奖赏是激励下属的手段之一，但它不是万试万灵的仙丹妙药，吃一粒就能百病全消。而且从某个角度来看，奖赏更像是一种“兴奋剂”，有其相应的副作用，不能够敞开了吃。

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杂技团里的猴子为了获得食物，通常都是非常听话地表演各种绝活儿，赢得观众们的阵阵掌声。有经验的驯猴师都知道，猴子吃饱了就不听话了，所以他们在任何时候都不给猴子吃饱。贪功求利，乃是人性的致命弱点，适当地让人带点饥饿感，他才会干劲十足。

南宋初年，面对着金人的大举入侵，当时号称名将的刘光世等人，只会一味地避敌逃跑，而不敢奋起反击。这一方面，因为他们天生患有“软骨病”；另一方面，也因为他们官已高、位已尊，以为即使立了大功，也没有更大的升迁。于是他们便安于现状，什么国家利益、民族利益，此时对于他们来说已经没有太大的意义了。

当时岳飞虽然已崭露头角，但毕竟还没有太大的名望和地位。他在和金人进行着殊死的战斗时，有个叫郡缉的人上书朝廷，推荐岳飞。那封推荐书写得很有意思：

“如今这些大将，都是富贵荣华到了头，不肯再为朝廷出力了，有的人甚至手握重兵威胁控制朝廷，很是专横跋扈，这样的人怎么能够再重用呢?

“驾驭这些人，就好像饲养猎鹰一样，饿着它，它便为你猎取猎物；喂饱了，它就飞掉了。如今的这些大将，都是还未出猎都早已被鲜汤美肉喂得饱饱的，因此，派他们去迎敌，他们都掉头不顾。

“至于岳飞却不是这样，他虽然拥有数万兵众，但他的官爵低下，朝廷对他也未有什么特别的恩宠，是一个默默无闻的低级军官，这正像饥饿的雄鹰准备振翅高飞的时候。如果让他去立功，然后赏他某一级官爵，完成某一件事，给他某一等荣誉，就好像猎鹰那样，抓住一只兔子，便喂一只老鼠；抓住一只狐狸，就喂它一只家禽。以这种手段去驾驭他，使他不会满足，总有贪功求战之意，这样他必然会为国家一再立功。”

虽然说这位郡缉将岳飞看成是一个贪功求利的人，实在是有以小人之心度君子之腹之嫌，但是，他在推荐书中所涉及的两种驾驭下属的手段，却可以为管理者提供很好的参考。

另外，我们还应该看到，无论是职位还是金钱，多数情况下是“粥少僧多”，资源有限不可能随意授人。例如，职位，如果封得太滥了，“官”自然贬值，也就不值钱，失去了诱惑力。太平天国后期在湘军与淮军的夹击下，太平军的处境日益艰难，为了挽回败局和鼓舞士气，天王洪秀全采取了“封王”的招数。据统计，洪秀全先后分封了两千七百多个王，大小文臣武将，亲朋故友，甚至一个并不怎么起眼儿的人，都如愿以偿地戴上了“王帽子”。然而时间一长，这一招也就不那么灵了。

人都有这样一个通病，这就是太容易得到的东西并不珍惜，只有自己千辛万苦争取来的才格外看重。“封王”不但没有达到齐心协力挽回败局的目的，反而导致了太平天国内部秩序的严重混乱，大家都是“王”，谁也不服谁，彼此离心离德，谭绍光被“八王”出卖就是最明显的例证，从客观上加速了太平天国的覆亡。

可见，奖赏员工不能不加任何节制，这一点对于有效驾驭下属的意义不可忽视。它至少有两点值得我们注意：

一是要充分地“吊起”下属的胃口。一方面，要如同商品交换—样，“得一兔则饲以一鼠，得一狐则饲以一禽”。立小功得小利，立大功得大利。要有意识地把过程拉长、分段，使下属取得突出业绩的欲望永远处于饥饿状态，永远不会有满足感，这样他们才会总有立功的原动力。另一方面，要保证“官位”的稀有性，不能人人都封王，这样才有足够的诱惑力。

二是满足下属的欲望不仅不能一步到位，而且最好永远也不要到位。一个人工作上的欲望过早地满足了，立功进取的意志便懈怠了；一旦达到其欲望的顶点，不但立功进取的意志消失，甚至还可能滋生野心，动摇你的权威和地位。

现代人主张凡事适度，工作不能超过8小时，睡觉不能睡10分，锻炼不能太激烈，吃饭也要吃8分。奖赏就像美食一样，再美味的东西吃太多也有害于身体。如果只吃8分饱，反而对公司、对员工的“健康”都有利。