人和动物最大的区别是什么？

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《谷梁传·僖公》中说：“人之所以为人者，言也。人而不能言，何以为人。”会说话就是人最大的特点。

斯大林说：语言是工具、武器，人们利用它来互相交际，交流思想，达到互相了解。

简单地来说语言是人类最重要，最便捷的工具，表达情感、交流思想、传递信息都离不开他。

古代圣人早就知道并且运用他，尤其是战国时期的纵横家，他们一言兴邦、一言九鼎、一言胜百万雄师，例如苏秦、张仪，一人怒而天下诸侯惧，可以说把语言用到了极致。

鬼谷子是纵横家的创始人，在中国历史上最具有神秘色彩的一个人物，被称为“千古奇人”。

所著《鬼谷子》一书，在经济、外交、军事、商业等各个方面都有指导意义，被称为“智慧禁果”，深受广大群众的喜爱。

鬼谷子也是研究语言的大师，《鬼谷子》权篇是我国先秦时期最系统的语言修辞专论，在这一篇中，鬼谷子论述了纵横家用到的十种言辞，也可以说是我们每个人都会用到的言辞，一生基本上也就只用到其中的几种；

如果能掌握并且能运用到工作生活中，那你基本可以无往而不胜。

这十种言辞，分为五种常用的言辞，即佞言、谀言、平言、戚言、静言；五种一般情况需要避免的言辞，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。

下面我们就先来看五种常用的言辞：

1、佞言者，謟而干忠。

佞言，就是指花言巧语游说他人，向他人献媚，让他人觉得我们对他忠心耿耿。

具体怎么献媚呢？鬼谷子说：“先意乘欲者”，就是先揣摩他人的喜好、欲望、意图，然后顺着对方的心理需要去说，强调共同点，迎合对方，拉近彼此距离，对方也乐于接受我们的意见。

历史很多深受皇帝喜爱的大臣都非常善于此种言辞，典型和珅就是如此；我们一听到佞言，就以为他是不好的，其实言辞没有好坏之分，主要还是要看用的人，他是出于公心，还是私心。

曾仕强教授曾说过，区别一个人是投机取巧还是随机应变，区别就在于是否为公，一个人同样花言巧语说服君王，如果是为国家、为社稷，那么他就是随机应变；如果一个人同样花言巧语游说君王，如果只是为了中饱私囊，那么就是投机取巧。

2、谀言者，博而干智。

谀言，就是指他人说出论点后，你说话时要引经据典，口若悬河，从各个方面加以论证，使人感到我们是博学多识的人，来取信他人，增强言谈的渗透力。

每一种言辞都有其使用的对象，像上面这种谀言，如果你使用的对象是愚笨的人，那就像秀才遇到兵，有理说不清；

谀言的对象一般是有智慧的人，鬼谷子也说：与智者言，依于博；跟智慧的人说话要凭借博学多识为原则，物以类聚，人以群分。

3、平言者，决而干勇。

平言，指的是用评论的语气游说他人，也指言谈平实公正、或取或舍、不迟疑、不含糊、善于决断、敢于负责、非两可之说，说话有一定分量，让他人觉得我们勇于决事，增强讲话的严肃性与约束力。

《道德经》中说：“大音希声，大象无形。”就是说如果你要表现出果敢的一面，说话就要平实、简短、有力。

在两军交战中，就要用冲、卧倒、撤、开炮等平实、简短、有力的话，向战士们传达一种钢铁般的意志，毫无妥协的余地。

4、戚言者，权而干信。

戚言，指的是用为他人担忧的言辞语气去游说，表现得跟他休戚与共，为君担忧，同时还要善于权衡得失，进献计谋，为他人排忧解难，从而让他人深深地信任你。

范仲淹说：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”用在人事上也是取信他人的一个好办法。

5、静言者，反而干胜。

静言，就是指在发现自己的不足，或被他人发现利用时，我们要冷静，故意加以掩盖，甚至要反而责备他人的不足，以攻为守，求得辩驳的胜利，让他人听从我们的策略。

三国时期，诸葛亮舌战群儒，其中就包含这种言辞。

席间虞翻问诸葛亮说：如今曹操拥兵百万，将军上千员，平吞江夏，公以为何如？

诸葛亮回答说：曹操下面的人都是袁绍的残兵败将，乌合之众，不足为惧。

虞翻冷笑着说：你们被曹操打败，现在只能屯兵夏口，现在来求我们帮忙，还敢说不怕曹操，真是大言不惭。

诸葛亮不慌不忙地说：你说我军怕曹操，我们虽然只有几千人都敢和曹操大战，然而你们江东兵精粮足，又有长江之险作为屏障，反而要投降曹操，就从这一点来说，跟你们相比，不是要勇敢得多吗！

虞翻再无话说。

面对自己的不足，诸葛亮没有反而责备他人的不足，以攻为守，挫败江东名，令虞翻无言以对。

以上便是我们常用到的五种言辞，我们可明白了五种言辞的特征和目的，在根据游说对象和形势的需要灵活的选择，达到不同的说辩目的，在商场如鱼得水、游刃有余。

我们再来看五种需要避免的言辞：

俗话说：言为心声，从言语中可以判断出他人是君子还是小人；鬼谷子说：口者，心之门户也，志意、喜欲，皆由门户出入；言辞是我们内心传达的一种独特方式。

在游说他人时，如果出现病言、恐言、忧言、怒言、喜言这五种言辞，会给我们带来很大的负面影响。我们要尽量避免使用。

1、病者，感衰气而不神也。

病言，指让人听了感到气馁而没有精神的言辞。常常表现为神态恍惚、语调低沉、没有气势，给人病恹恹的感觉。

如果是一个公司的领导，说话神态恍惚，有气无力，员工会想公司前途堪忧，要不要跳槽等；如果合作对象，使用这种言辞，你也可能会多想，会不会合作半途而废。

当然在一些情况下也是可以使用病言的，当年司马懿装病，逃过曹爽的心腹李胜的试探，李胜回去禀告曹爽说司马懿：尸居余气，形神已离，不足虑矣。曹爽放松警惕，最后发动宫廷政变，夺取了曹魏江山。

2、怨者，肠绝而无主也。

怨言，让人听了以后因心怀怨恨而失去主见的言辞。怨生恨，恨就会让人失去理智，思维混乱，没有主见。

一个人总是说抱怨的话，注定一生孤独，因为我们都不喜欢“怨妇”，也不喜欢“愤青”；怨言还会传染的，让接近的人都开心不起来，真是比病毒还厉害，所以要特别注意。

3、忧者，闭塞而不泄也。

忧言，让人听了心情沉重、压抑，不想和他人说话的言辞。一个人心情不舒畅，处于压抑状态，就会寡言寡语，言语没有活力。

古话说：“报喜不报忧”，就是因为忧言会具有非常大的危害性。我们在电视上常常看到这样的场景，一个患病的老者，听到一个不好的消息，气绝身亡；一个公司老板，听到一个坏消息，引起心脏病复发。

4、怒者，妄动而不治也。

怒言，让人听了因愤怒冲动导致不可收拾的后果的言辞。一个人在愤怒的状态下，往往失去自制力，口无遮拦、轻举妄动，导致言行失当。愤怒往往是以愚蠢开始，以后悔告终。

我们经常看到，有很多人，在愤怒的情况下，常常爆粗口，说难听的话，真是祸从口出。

人都有愤怒的时候，怎么防止自己因愤怒而做愚蠢的事呢？其实很简单，当生气的时候，开口前先数到十，如果非常愤怒，就数到一百；通过数数的方式，给自己缓冲的时间，让自己平静下来，恢复理智，就避免了做愚蠢的事。

5、喜者，宣散而无要也。

喜言，让人听了狂喜得意忘形而失控的言辞。这里的喜言，不是我们所说的喜悦的语言；俗话说：过犹不及，一个人要高高兴兴，但是过头了，就容易得意忘形，得意忘形的人，往往轻浮而不庄重，讲话宣散而无重点，逻辑不严密。

以上便是一般要忌讳的五种言辞；不过在特定的情况下，会起到特殊的作用；灵活使用，运用之妙，存乎一心。

我们简单地总结一下，《鬼谷子》权篇论述十种言辞，五种常用的言辞，即佞言、谀言、平言、戚言、静言；五种一般情况需要避免的言辞，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。这十种言辞在我们社会生活的方方面面都具有指导意义，值得我们好好领悟。

看了这十种言辞，你有什么感受呢？写在评论区，与大家一起交流一下吧。

我是云梦君，下期继续和你分享鬼谷子的智慧。我们下期见！

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