《资治通鉴》第一卷 周纪一

【原文】

(资料图片仅供参考)

魏文侯以卜子夏、田子方为师，每过段干木之庐必式。四方贤士多归之。

【译文】

魏文侯魏斯以卜子夏、田子方为国师，他每次经过名士段干木的住宅，都要在车上俯首行礼。四方贤才德士很多前来归附他。

【材料解析】

无论是国家还是企业，想要发展壮大，人才是不可或缺的资源。但人才这个东西，从古到今都非常稀缺，我多一点，你就少一点。

那么如何让人才都心甘情愿慕名而来呢？作为招贤纳士的企业，首先必须要尊重人才，其次是给人才足够好的待遇。

怎样让有真才实学的人知道我尊重人才呢？

打广告做宣传。

魏文侯通过每次经过名士段干木的家，都要(公开)在车上俯首行礼这种日常小事来宣传自己，将这些人捧上天。让这些能力虽然一般但很有声望的人感受到独有的尊重。

我们都知道，无论是谁，都希望得到他人的认可和尊重，尤其是位高权重的人的认可。当天下其他人士听说段干木等平庸的人，都可以受到魏文侯的重用后，心想魏文侯是一位求贤若渴的君主，我去必然也会受到重用。

后来果然陆续吸引来了李悝、吴起、西门豹、乐羊等一批真正能武能安邦，文能定国的实干家。然而李悝、吴起是卫国平民，乐羊、西门豹是魏国百姓，翟璜是戎狄出身……

一个人只会埋头苦干是很难有出路的，必须要学会把自己的优势展现出来，没有机会就想办法创造机会，魏文侯就是一个善于创造机会宣传自己的人。比如拜师目的，是树立风向标：魏国尊师重道，用人唯才是举。甚至数次拜访段干木，对方都不肯相见，但每次路过他的住宅，依然行礼致意。哪怕这是在作秀，坚持这样做下去，大家都知道他确有诚意。

无独有偶，在三国时期，刘备也做过类似的政治秀，结果为自己狠狠拉了一波优秀的人才和社会资源。

比如，以前，刘璋任命许靖为蜀郡太守。成都被刘备攻破前，许靖曾计划出城投降刘备。成都攻破后，刘备开始论功行赏，因为许靖有翻墙的人生污点，因此一开始刘备看不起许靖，对他不加任用。

后来法正对刘备说：“世上有一种人，他徒有虚名却毫无真才实学，许靖就是这种人。然而主公您现在刚开始创建大业，不能让天下人议论您。对许靖还是敬重为好，以此抚慰远近之人，不使失望。”

听完法正的分析后，刘备果然想通，于是就对许靖以礼相待，加以任用。

刘备重用许靖和魏文侯经过段干木家停车行礼一样，同样也是为了宣传。因为任用许靖有个好处：团结一切力量，防止形象受损。

许靖这个人在当时很有声望，根据史料记载，他是西汉开国鸣雌亭侯许负的后代，许负和许靖都是搞点评的，在家族传承下，再加上自己合理的运作，享有巨大的威望。

这样的一个人，一定是有弟子无数的，而且这些人在汉末的传播领域占有一定的比重，如果说刘备重用了其他益州原班人马，唯独不重用许靖，那别人就认为刘备对许靖曾经翻墙的事情很忌讳，到时候这个事情传开了，不仅许靖本人挂不住脸，他的弟子就会通过抹黑刘备来为老师洗白。

由此可知，真正优秀的领导，确实是需要有一定的表演能力。光靠自己老老实实做事是没有用的，还需要一定的策略宣传自己，从而让更多优秀的人才为我所用，替自己宣传。