我认为读书的功用有三，一是有所乐，就是读完的一乐呵；二是有所得，即学到一些知识技能；三是有所悟，即领悟一些为人处世的道理。

离开学校后，难得有集中的时间读书，也难以按照计划阅读，只能信手翻阅、随机阅读。

【资料图】

读书，什么时候开始，都不算晚吧！我总这样安慰自己。有时间就读一点，若有所思，就写点文字，算作是读书笔记了。

今日阅读，《古文观止·周文·阴饴甥对秦伯》。

《阴饴甥对秦伯》选自《左传·僖公十五年》。记述了晋国的阴饴甥作为战败国的使臣，面对战胜国国君秦穆公的逼人语气，毫不避让退缩、低头求怜，反而以退为进、以抑为扬，通过君子与小人的不同表现与看法，用礼义套住秦穆公，使其不得不做出让步。

读后有所思，所悟有二：

其一，赞美的话，谁都爱听

其二，谈什么无所谓，谈舒服了才重要

01

赞美的话，谁都爱听

相对于批评而言，人人都对别人的赞美夸奖感到十分快乐。

当我们赞美一个人，而赞美的东西正是他引以为傲的东西，即便这种赞美是明显的谎言，他的内心也是很受用，很舒服的。

就像一个人觉得他的品德高尚，你就往品德方面赞美他，他绝对很开心。

阴饴甥与秦穆公的谈判，用的就是这样的策略。

面对秦穆公提出的“晋国国内和睦吗？”“晋国国人认为他们的国君会怎样？”

阴饴甥都用小人与君子不同的看法来回答。尤其是秦国对晋国国君晋惠公的处理问题，着重说了君子的看法：

晋国的君子认为秦穆公一定回放晋惠公回国，因为秦穆公是讲礼仪的人，肯定会宽宥认罪的人，而且这样做了，今后一定能称霸天下，为天下诸侯所拜服。

阴饴甥虽然借君子之口答话，但都是聪明人，言外之意，您秦穆公在我心里就是君子啊，而且是能称霸天下，成为诸侯领袖的君子啊。

赞美的话，谁不爱听呢？哪怕似真似假。

在秦穆公看来，不放了晋惠公，自己不就跟小人一样了吗？还怎么让天下诸侯信服啊？还怎么称霸啊？

于是，被俘虏的晋惠公的待遇得到大大的改善。

02

谈什么无所谓，谈得舒服才重要

我们都有类似的感受，聊天，聊什么无所谓，聊得舒服才是关键。

谈判也是如此。谈崩了，也许并不是价码不合适，条件不对等，而是谈的方式、带入的情绪让彼此不舒服。

有所求的一方，一旦让对方感觉舒服，条件好商量。

阴饴甥面对秦穆公，没有亲自说希望秦穆公怎么样，而是借君子之口说。言外之意，我认为您秦穆公是君子，肯定会按照君子的方式处理的。

这个君子还不是一般的君子，那可是可以称霸天下，成为诸侯领袖的君子啊。

这样的赞美让人舒服啊，秦穆公高兴地说“正合我的心意啊”。

于是，阴饴甥最最关心的晋惠公的问题，顺利解决了。

2022年11月2日