作者:令狐空

2007年5月,正值浙江大学110周年校庆,一个看起来平平无奇的老头,向浙大捐款1000万美元。


【资料图】

原因无他,当年国家资助他2万美元到美国读书,按照投资来算,他给予了500倍的回报。

由于衣着质朴,皮肤黝黑,怎么看都不像有钱人。他经常被小区保安阻拦,这是高档小区,闲杂人等止步。

● 朱敏

但实际上,他掌握上百亿的财富,是名副其实的超级富翁。

他甚至在商业领域两次击败比尔·盖茨,被誉为“中国硅谷创业第一人”。

他的名字叫朱敏,一个大器晚成的宁波人。

1948年,朱敏出生于浙江宁波,从小就成绩出众,崇拜数学家华罗庚,梦想着长大后从事科学事业。

可惜他赶上了特殊的年代,百万知青上山下乡。1969年,正读高二的他也中断了学业,到宁波郊区的农村种水稻。

那个年代普遍早婚,1970年,他和下乡的女同学徐郁清迈入了婚姻殿堂,后生下一个儿子。

青葱小伙,转眼间就当爸爸了。种地挣钱实在太少了,为了养家糊口,他主动申请了运输队的工作,拉板车往城里运送物资。

● 朱敏与徐郁清

这个工作既辛苦又危险,因为有时候运送的是危险物品。领导看他干得很卖力,就把他提拔成了二把手。

如果老老实实干下去的话,他很可能晋升成更高级的干部。但他有颗不甘的心,想做一些和别人不一样的事情。

那时候村里缺乏各种工具零件,在征得领导的同意后,他与人合伙建了家小工厂。让他做梦也没想到的是,正是在这家小工厂积攒的管理经验,帮助了他未来的人生。

1977年,高考终于恢复,吸引了无数想要改变命运的青年。

29岁的朱敏也激动得难眠,白天工作夜里学习,一举考上了浙江农业大学热门的拖拉机设计与制造专业。

但天意弄人,伴随着科技的发展,曾经流行的拖拉机正慢慢退出舞台。等到他毕业时,被分配到冰箱厂做工。

不甘的他,又在1982年考入了浙江大学,攻读工业管理系研究生。此时的他已经34岁,不敢有丝毫懈怠,经常在夜里苦练英语。

结果,他不错的英语水平吸引了从美国归来的许庆瑞老师。见多识广的许老师,极大开拓了他的视界。

● 许庆瑞教授

两年之后,他以第一名的佳绩,被选为第一批公派出国的留学生。目的地,就在美国硅谷的斯坦福大学,攻读工程经济系博士。

初到美国,离家万里,每逢佳节倍思亲。跟别的同学不一样,他已经是36岁的“老父亲”了。

当时的公派留学生,每月可领取360美元补贴。这在中国是绝对的巨款,但在美国完全不够用,仅仅住宿费就高达355美元。

他索性离开学校,找了份管理公寓的工作。房东有16套公寓,租出去15套,把剩下的1套免费租给他当酬劳。解决了住房问题,他赶紧把妻子儿子接来团聚。

让教授们无比震惊的是,仅仅一年时间,这个中国学生就修完了学业。为什么那么快呢?其实有不得已的苦衷,他想早点出来打工赚钱。

当时学校贴着一张IBM公司的招聘单,薪酬非常诱人,但几个月了都没人应聘。

因为招聘的是电脑高级工程师,这岗位在当时太前沿了,根本没学生能够胜任。顺带一提,IBM公司在当时的地位,就相当于现在的苹果。

朱敏也不胜任那个岗位,但为了养家,只能硬着头皮前去尝试。没想到对方连面试都省了,直接聘请了他。

原来,朱敏早就名声在外。一年修完博士学业,这绝对是个人才啊。公司对他极其信任,直接让他当课题研究组长。

朱敏做梦也不敢相信,自己对电脑一窍不通,竟然成为了电脑高级工程师,还担任领导职位。他也不敢多说,唯恐露出马脚,只能边学边干。

幸运的是,他曾经管理小工厂的经验派上了用场,世间果真没有白费的努力。更幸运的是,他的儿子朱磊是一名电脑高手。

虎父无犬子,朱磊跟父亲一样异常聪明,14岁就上了清华少年班,15岁考入斯坦福计算机系,成了爸爸的学弟。

在儿子的耐心教导下,朱敏玩命学起了电脑。遇到不懂的就记在心底,回家请教儿子。如此现学现用,竟然圆满完成了公司的任务。

突然之间,朱敏就闯出了天地,许多公司向他抛出了橄榄枝。几次跳槽之后,他成为一家软件设计公司的副总裁,妥妥的人生赢家。

但朱敏的内心,却开始躁动不安。他想要在硅谷,闯出一番事业。结果不经意之间,他成为了比尔·盖茨的对手,双方展开了三次商战。

1991年,43岁的朱敏参加惠普的技术展示会,深深迷上了“会议演示沟通系统”。说白了就是网络办公会议,现在早已普及,在当时则属于最前沿的科技。

朱敏立刻意识到,这个项目有无限的商机。他在自家车库里,搞出了一个简单的系统,然后和朋友一起开创了公司:Future Labs。

经过几年的运营,他的产品终于打开了市场,眼看着就要做强。

不料微软也推出了相同的产品,比尔·盖茨成了他们的劲敌。

● 比尔盖茨

微软的打法是非常霸道的,因为他有操作系统的优势。利用普及的操作系统,捆绑、推销自家的产品,经常把对手打得落花流水。现在国内的互联网巨头,普遍都是微软的好学生。

而且,微软的网络会议系统是免费的,朱敏的产品则是收费模式。在很短的时间内,盖茨就占领了优势。朱敏最终与合伙人,以1300万美元的价格卖掉了公司。

在上世纪90年代,如果你的对手是微软,那最好还是换个赛道。但朱敏却找到了突破口,在1996年创立了网讯公司,继续主打网络会议系统,从盖茨的虎口中抢夺市场。

还别说,卷土重来的他把盖茨打到没脾气。因为微软的网络会议系统虽然免费,但后期投入非常烧钱,天底下当然没有免费的午餐。

朱敏算过账后,决定走付费+服务的路线。当时的波音公司就是微软的大客户,朱敏找他们算了下账。

你们用微软的网络会议系统,一年的运营费大概200万美金。现在我的产品售价100万,但是服务全包,你们以后不用运营了,可以直接省一半钱。

波音马上从心动转为了行动,成为了朱敏的忠实客户。没过几年,网讯公司就成为了行业王者,微软公司也用上了他们的产品。

比尔·盖茨直接认输,“敏,我打不过你”。

2000年时,网讯公司在纳斯达克上市,市值飙到了16亿美元,成为了当时风头最劲的企业之一,被列入“能改变世界未来的十大股票”,还被称为“通讯史上的革命”。

虽然盖茨嘴上认输,但也不想放弃这么大的市场,又在2002年收购了一家网络会议系统公司,再次和朱敏的网讯公司开战。

结果再一次失败,他们的市场份额连网讯的1/4都不到。

2007年,因为归国创业等原因,朱敏以32亿美金的价格,把公司卖给了思科。硅谷商业史上,又增添了一个神话。

而他在回国之后,不仅给母校浙大捐款,更开启了精彩纷呈的投资生涯,为中国的科技行业添砖加瓦。

由于自己创业时,最大的问题就是找钱,拉投资的经历像要饭一样悲催,他想要为中国的创业者撑伞。

2005年,他建了一家名为赛伯乐的投资公司。顾名思义,就是像伯乐一样发掘出国内的优秀创业者,以陪练的身份提供扶持,帮助他们走向市场。

“这个知识经济的时代,创业变成了主流,创新和创业紧密的联系在一起。很多小公司非常有创意,围绕着大公司,形成了一个生态系统。”

自成立以来,赛伯乐投资了大量科创及新兴产业,扶持了诸多优秀公司,诸如猪八戒网、聚光科技、连连科技、正泰太阳能等。最高回报率高达300倍,总管理资本超过1000亿。

在回忆创业历程时,朱敏感慨道:“人有时要有敢闯的精神,很多你觉得自己根本做不来的事,在压力之下,咬咬牙去做,完全有可能成功。”

许多亿万富翁,在最开始创业的时候,根本没想过成就一个商业帝国。结果咬紧牙关,迈过一个又一个沟坎,摘取了不敢想象的成就。

朱敏36岁才到美国,对电脑一窍不通,却成为电脑行业的王者。

在人生的道路上,真的要逼一把自己,否则永远不知道自身的潜力。

已经年龄不小了,对这个又不懂,怎么可能成呢?但反过来想,正因为年龄较大,又缺少知识,才更应该惜时如金,拼上几把。

远离那些只能带来短期愉悦感的事物,多做能够提升自己的事情。也许在不经意之间,你就打开了新的人生大门。

● 参考资料

[1] 宁波企业家丨朱敏:梦想创造一个“中国硅谷”

[2] 浙江大学国际创新研究院丨院长朱敏:创业需要激情,投资需要情怀

[3] 投资界丨赛伯乐投资:11年总管理资本超过1000亿,最高回报率300倍

[4] 网易科技丨赛伯乐董事长朱敏:IT产业经历三大革命

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