我认为读书的功用有三，一是有所乐，就是读完的一乐呵；二是有所得，即学到一些知识技能；三是有所悟，即领悟一些为人处世的道理。

离开学校后，难得有集中的时间读书，也难以按照计划阅读，只能信手翻阅、随机阅读。

(资料图片仅供参考)

读书，什么时候开始，都不算晚吧！我总这样安慰自己。有时间就读一点，若有所思，就写点文字，算作是读书笔记了。

古文观止，观而不止。

今日阅读，《古文观止·周文·齐桓公伐楚盟屈完》。

《齐桓公伐楚盟屈完》选自《左传·僖公四年》。记述的是楚使者及屈完善于应对，最终取得外交上胜利的经过。

面对齐国的步步紧逼的进攻，楚国使者屈完面对侵略、面对强敌，不卑不亢，从容应对，迫使齐国收兵。

表面上看，屈完胜了，实则是齐桓公权衡利弊而已。

读后有所思，所悟有二：

其一，风马牛不相及的征讨

其二，谈判胜利的关键不是口才

01

风马牛不相及的征讨

面对齐国的入侵，楚成王很郁闷。

于是就派出使者询问：你住在北海，我住在南海，即便是牛马走丢了，也不会到对方的领地，没想到你的军队竟然我们的领土，这是什么缘由呢？

发起战争，任何时候都需要一个理由（借口）吧！

齐国征讨楚国真正的意图很明显，就是想要树立自己的威信，巩固自己盟主的地位。

在楚国没有侵犯中原的情况下，齐国想要征讨楚国，当然不能说明自己的真实意图，于是就找了两个牵强的理由：

一是楚国应该进贡的青茅没有按时上交，影响天子祭祀。

二是当年周昭王南征时，死于汉水，特来质问。

楚国也清楚，这就是一个发起战争的借口罢了。但作为弱小的国家，哪怕风马牛不相及，也免不了被征讨的命运。

借古观今，美国不也借“反恐”发动阿富汗和伊拉克的战争，真实意图是什么，不过是司马昭之心而已。

02

谈判胜利的关键不是口才

春秋战国时期，不乏许多口才极好，辩论能力很强的使者。也有许多唇枪舌战，舌战群儒的故事。

可那仅是故事罢了！“舌战”是否成功的关键，并非是在道理上能不能站住脚，在道义上能否站稳脚跟。

关键在于国家的实力，尤其是军事实力。

我并不觉得屈完的“以德服人”是什么新鲜的观点，也不认为齐桓公就愿意践行屈完的观点。

屈完所谓“方城以为城，汉水以为池”，看似是不畏强权的坚强不屈，实则不过是为了维护尊严的最后一丝倔强罢了。

齐桓公之所以没有进一步进攻，并非被屈完说服，不过觉得目前的实力还不足以攻破方城，横渡汉水而已。

对于国家利益而言，胜利不是“杀敌一千，自损八百”。

明知实力不济，及时止损，不让更大的利益受损，也是一种胜利。

2022年10月26日晚