读过三国的人都知道，攻取蜀地，在刘备集团的战略发展中，占有极为重要的地位。蜀地，就是他的命根子，那么季汉取蜀，谁是第一谋臣呢？是高屋建瓴作出隆中对策的诸葛亮吗？还是号称凤雏先生的庞统呢？其实都不是，而是一个可能连资深三国迷都不知道的人，他叫殷观，赤壁之战后，荆州牧刘备的贴身大秘。
为何这么说？隆中对却为千古高论，但只是着眼于天下大计的顶层战略规划，却并非具体情况具体分析的战术规划。而庞统虽未刘备取蜀随身谋士，却只是按部就班执行，并无多少亮眼之处，最后还身死落凤坡，还是靠打折促销才完成业绩目标。
都知道刘璋暗弱，在天下纷争四起的时代，非久守之主。可身为东汉第一州，蜀地是你想取就取，想取就能取的吗？特别是对于仁义无双的刘玄德来说。赤壁之战后，刘孙两家联合阻击了来自门口的野蛮人曹操的恶意收购，可荆襄九郡，哪怕刘备占的最多，也只有四个半而已，且还是“问君何能尔，心远地自偏”的那种，且江陵还是跟孙权借过来的。且不说地盘的狭小，人力物力财力的欠缺，就是兵和民也要征集和训练吧。这个时候取蜀，怎么取？一个是虎视眈眈的曹操，一个是阴晴不定的孙权，该如何面对？
更为重要的一点是，你天天在哪里舞刀弄枪的，一副要到处扩张的派头，刘璋就是再傻，也不可能不警觉吧。人家要是有了准备，特别是在机要关口设卡，以蜀道之艰险，你真的能攻取得了？这简直是高投入，高风险，还不一定有产出，谁会这么干。何况，同为汉室宗亲，刘备还一直有着仁德的名声，你让刘备以何种理由出兵，夺同宗之业呢？
君子乘风借势方化为沧海游龙。殷观的谋略，则很好地为刘备解决了这些问题。首先就是，曹操威胁尚且在，孙刘联盟蜜月期，新占领的地盘还不稳固，努力夯实自身的实力基础，暂时不折腾。可你不折腾，打败曹操，东吴上上下下飘飘然，特别是周瑜，赤壁大战一战显神威，后来又与曹仁隔江大战，成功地攻占荆州重地江陵，他会折腾和来事啊。这不周瑜为孙权献上了一个庞大的规划，那就是，由他和孙氏家族的奋威将军孙喻一道，执行“连张，夺蜀，并马”，哦。对了，还顺便还捎上刘备。啥意思呢？就是连合在汉中的张鲁，再结盟关中的马超，还加上刘备，咱们联手做一票大的，将刘璋的益州给吞了。虽然周瑜不久就病故了，可这宏图大业还是打动了孙权，于是他派遣使者，游说刘备，打算再次联合创业，话说的很动听。
"米贼张鲁居王巴、汉，为曹操耳目，规图益州。刘璋不武，不能自守。若操得蜀，则荆州危矣。今欲先攻取璋，进讨张鲁，首尾相连，一统吴、楚，虽有十操，无所忧也。"
那么刘备集团该如何应对呢？联合创业风险小，何况自身本钱还少。孙权的这个提议，居然得到了一定的附和，有人说得似乎还很有道理，孙权那小子，不可能隔着我们的地盘去统治益州吧，还是我们的囊中之物。刘备甚至也觉得有理，跟着打虎，少说也能吃块肉吧
可这时候，生卒年不详的刘备贴身秘书—殷观站了出来，他系统阐述了自己的观点，说："若为吴先驱，进未能克蜀，退为吴所乘，即事去矣。今但可然赞其伐蜀，而自说新据诸郡，未可兴动，吴必不敢越我而独取蜀。如此进退之计，可以收吴、蜀之利。"啥意思呢？联合创业，你们还嫌纠纷和麻烦不够大？跟着孙权去如期远途去取蜀地，要是没打下来，吴国又在背后搞我们怎么办？假道伐虢的典故听过没有，这就是前车之鉴啊。孙权的建议我们可以赞同，但说咱们新据城池，一切还百废俱兴，还要防着北方的曹操，实在无能为力。这样，他们敢越过我们去取蜀地吗？并且他还进一步阐释，这样才能两头讨好。
为啥呢？你想啊，同为汉室宗亲，咱们没拿刘表的荆州吧，那么也不会拿你的蜀地啊，有证据不？你看，孙权那小子心眼大大的坏，隔那么大老远都惦记着你的益州，拉着我取谋划你，可是我一直在维护你，甚至不惜拒绝了我的盟友，这是真事吧，苍天和日月可以作为见证，请问看到这一幕，感动不？流泪不？相信刘备不？更何况在后面，孙权再次请求联合创业，刘备甚至以“披发入山林”搞成非暴力不合作而拒绝，再发展到后来，孙权要强行这么搞，于是命令奋威将军孙瑜率领一万多丹阳兵进驻夏口，企图强行将生米煮成熟饭，刘备还不动声色地改变了兵力部署，说在积极“配合”孙权，如此惊天动地的同宗之情，请问刘璋感动不？
刘璋后来为何大门洞开，主动邀请刘备入川？张松和法正等人的迷惑固然是一方面，但关键应该是刘备在此前的表现，着实让他感动啊，而且事实还进一步印证他的判断，张鲁真的犯边了，气势汹汹地打过来了，邀请刘备，站在刘璋的角度，没毛病啊，甚至刘璋还会有小心思，刘备打下汉中咋办？让他带着呗，反正张鲁早就反叛，汉中早就不属于我家了。打下汉中，他在哪里抵御曹操的进攻不是更好吗？当年刘表不也是这么用这刘备的吗？
同为大汉宗亲，人家刘璋自己相信我，相信我的人品，相信我的能力，主动邀请我去的，这里有够充分吧，我过去还是帮他抵御“叛徒”米贼张鲁的侵扰，怎么也说得过去吧，当年汉室忠臣北海相孔融被困北海，我也是义不容辞地去解救的呢。这更能解决一个问题，那就是不费吹灰之力，就能通过险要的山川关隘，其效果远远超过兵法所言“出其不意，攻其不备”，那么后面的后面呢？该当如何？可惜这位传奇的小人物殷观，却在升任刘备的别驾从事后，突然消失在历史的记载中，也许是想周瑜一样，突然暴毙了，宏图大计难以完全施展开来。
不过据笔者对历史的审视和殷观策略的揣摩，应该是让刘备受邀请入川之后，先为刘璋抵御张鲁，立下一些功劳，同时在蜀地，广泛地树立恩德，以大汉皇叔和蜀地保卫者的形象广泛性地收揽人心，特别是那些思贤若渴，渴望跟随者英雄人物建功立业的蜀中才智之士，当你在蜀地做的远超过刘璋，存在感越来越强。对刘璋造成的心理压力就越来越大。
那么这个时候，刘璋的身边，必然出现两种声音，一种是亲近你的，他们自会不断劝说刘璋“慕古之先贤，法尧禅舜，主动将益州让出来。一种心向刘璋，会鼓动刘璋主动向下手。第一种最好，赢个大满贯，第二种也行，只要大肆宣传，刘璋不仁不义，忘恩负义，恩将仇报的形象将会确立，而你仁义无双、蜀地保护神的形象更加深入人心，此时，只要在能迅速击败刘璋，也是一场大赢和大胜。可惜到了庞统的这里，上策竟然都是，第一次见面，刘璋没有防备，咱们摆下鸿门宴，一刀结果了他，然后趁乱光复成都。刘备没有采纳，后来却以刘璋给的兵寡粮少为由，跟刘璋翻脸，成本遽增不说，还留下诸多后遗症。
顺便说一句，该谋略要成功，还需要刘备自身的荆州地盘在稳固发展，且爱折腾的孙十万被被人折腾住了，孙权的战略重心转移到了淮南，正在跟张辽死磕。这一切则需要在荆州的能管军理民，知晓孙刘联盟如何发展的诸葛亮来操盘了。
作者：我方特邀作者萧玉南