上半年白酒企业交出了不错的成绩单。

Choice数据显示，目前A股共有20家白酒企业。截至8月29日，已经有15家白酒类上市公司交出了自己的“中考成绩单”，接受来自资本市场的审视。

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经计算，这A股15家白酒类上市公司在2023年上半年，累计创造营收近2000亿元，净利润超800亿元。

酒类分析师蔡学飞告诉新京报贝壳财经记者：“今年上半年，大多数酒企保持了规模与利润的正向增长，排除去年基数较低的原因，疫情之后的市场反弹恢复直接推动了这些名酒的增长，并且大多数酒企的应收账款与合同负债都表现不错，说明市场对于未来有一定增长预期，这也真实体现了分化环境下这些头部名酒在商务、宴席与礼品等市场依然有着不错的刚性需求。但是，从整体行业来看，高库存，动销慢，价格乱的情况仍旧存在，行业依然处于深度调整周期。”

业绩

15只白酒股上半年仅1家亏损，贵州茅台营收净利均实现两位数增长

数据显示，今年上半年，白酒股的业绩表现普遍不错，目前已经披露半年报的15家白酒类上市公司中，仅1家企业处于亏损状态。盈利的14家A股白酒企业里，有13家的净利润同比增长。

贵州茅台稳坐白酒股一哥之位。2023年上半年，贵州茅台报告期公司实现营业收入695.76亿元，同比增长20.76%；实现归属于上市公司股东的净利润359.80亿元，同比增长20.76%。

贵州茅台表示：“今年上半年，公司生产稳定向好，报告期完成茅台酒基酒产量4.46万吨，系列酒基酒产量2.40万吨。截至报告期末，i茅台累计注册用户已突破4200万，成为茅台数字营销的典范和主阵地。茅台冰淇淋推出三款新品，市场表现良好。”

多家券商机构认为贵州茅台今年上半年的业绩表现超出预期。信达证券食品饮料行业首席分析师马铮认为贵州茅台是“大象再次起舞，抗周期能力更强”。白酒行业专家肖竹青告诉新京报贝壳财经记者：“作为中国主流商务交流活跃度晴雨表的茅台酒，其销售业绩大幅增长进一步体现了经济复苏带来消费活跃。”

水井坊在其2023年半年报中指出：报告期内，受宏观经济环境压力及消费下行的影响，白酒行业面临较大挑战，从渠道端来看，市场库存高企，动销缓慢，流通端、供给侧都出现不同程度的“内卷”态势，白酒行业已经从增量发展时代进入到存量竞争时代；从行业整体来看，白酒行业在经历多年的高速发展后，产业发展积累的矛盾和问题也在进一步显现。总体来说，白酒行业和市场已经进入新一轮调整期，未来预计将呈现缓增长、理性增长的趋势；另外，白酒行业在向优势品牌集中的同时，也在向名优产区集中。

动销

五粮液上半年销售费用超43亿元，“控库存、强动销、稳价格”成酒企关键词

Choice金融终端数据显示，目前披露2023年半年报的15家白酒类上市公司中，五粮液今年上半年的销售费用最高，约为43.2亿元，同比增长2.55%，比贵州茅台多20多亿。

五粮液在解释销售费用变动原因时，表示是“广告及市场拓展费增加”。具体来看，五粮液的销售费用包括形象宣传费、促销费、仓储费及物流费、人工费用、其他费用。

今年上半年，五粮液的广告方式主要包括电视、广播、网络、户外广告、展会等，线上广告0.92亿元、线下广告3.49亿元、电视广告3.18亿元。

8月27日，在“2023年半年度报告投资者电话交流会”上，五粮液表示：今年上半年，第八代五粮液全国整体动销情况持续保持两位数稳健增长。二季度以来，第八代五粮液全国整体动销增长情况与宏观经济、消费行情保持相对一致，经济基础好、消费复苏快的区域动销情况相对良好。

为了优化库存、拉动销售、稳定价格，酒企们都在积极努力。

“五一后，公司产品的动销比去年大幅度提升，整体销售速度和库存水平均比2023年一季度有所改善。”酒鬼酒透露：“消费者扫码是促进动销的有效方式，取得了较好效果。同时公司也在积极采取其他方式强化动销和消费者培育工作。”

金徽酒根据销售任务及市场分级制定了渠道安全库存标准，日常工作中对渠道库存严格管控：一是通过数字化技术跟踪物流、经销商和门店入库、出库数据，实时掌握渠道库存情况；二是市场督察部和各区域的业务人员定期对经销商、门店库存进行盘点、核查。

水井坊则更为完整地介绍了公司目前的库存情况，其表示：“2023年一季度，由于春节期间动销不及预期，公司的主要任务是降低社会库存、稳定价值链，因此决定减少出货量，由此导致一季度业绩同比出现较大幅度下降；二季度以来，经销商库存回到健康水平，门店库存也显著减少，恢复正常水平，二季度收入同比增长2%，净利润同比增长509%，符合公司预期。”

管理

多家酒企高管层有变动，贵州茅台总经理更迭

在白酒行业面临着较大挑战的2023年，多家酒企的管理层有所变动。

6月6日，山西汾酒发布公告称：“因工作调整，杨建峰申请辞去公司董事、审计委员会委员职务，常建伟申请辞去公司董事、战略委员会委员职务。辞去上述职务后，二人将不再担任公司任何职务。”

6月16日，舍得酒业董事会收到公司副总裁魏炜的书面辞职报告，魏炜因个人原因申请辞去公司副总裁职务,辞职后不再担任公司任何职务。

8月19日下午，贵州茅台的董事会收到公司董事李静仁提交的书面辞职报告，李静仁因工作调整，申请辞去公司董事职务及董事会下设专门委员会相应职务。

8月19日上午，贵州茅台董事会上，有三项议案获得通过，其中包括“公司董事会提名王莉为公司第四届董事会董事候选人”“由王莉代行公司总经理职责，李静仁不再代行公司总经理职责。”

白酒行业专家肖竹青告诉新京报贝壳财经记者：“王莉对茅台的历史情况很了解，她的成长经历是从一线的科研员开始，担任茅台总工程师多年，非常熟悉茅台的生产质量工作。”

根据茅台集团官网消息，8月24日，茅台集团党委副书记、总经理王莉到贵阳茅台双龙智慧物流园区开展调研，深入一线宣讲茅台集团党员代表大会精神，并实地查看物流园区智能运营指挥中心、立体仓库等工程建设情况，安排部署有关工作。

展望

中秋国庆双节将至，有酒企已做好准备抢抓旺季销售

展望2023年下半年，多家白酒企业充满期待。酒企们普遍认为：“2023年下半年随着中秋、国庆等节假日的到来，以及宏观经济环境逐渐向好，居民消费意愿逐渐增强，叠加政府部门加大对消费市场的支持力度，促进消费升级和内需扩大，将有助于白酒消费市场的增长。”

水井坊表示：“公司将在下半年加大在品牌媒体和公关方面的投入，以进一步提高品牌知名度，从而在马太效应中获益。”水井坊预期从第三季度开始营业收入恢复双位数成长，2023年全年公司预期净利润与营业收入同比2022年保持增长。

伊力特表示：“今年下半年，公司将推进打造疆外样板市场，立足江苏、四川等重点市场，选择地市级或县级市场，聚焦优势资源，招募战略大商；营销中心指挥部前移，组建当地办事处组织，独立团队运作，树立精细化管理理念，把市场做深做透，以点带面，逐步实现市场板块化。疆内市场区域下沉，实现主流价位产品全疆布局，新疆是我们的大本营市场，目前大部分产品没有实现全疆化，下半年公司将积极调整市场策略，通过区域下沉和精细化管理巩固市场根基，抵御竞品。在市场建设上，围绕消费者培育、氛围营造、终端拓展、推广活动创新，从而提升品牌力。”

“下半年，伴随宏观经济逐步回暖、消费逐步复苏，叠加中秋国庆白酒消费旺季来临，公司有信心完成全年增长目标。”五粮液表示。

“当前距离中秋国庆还有一个月左右，公司已提前做好货源及物流准备；中秋国庆期间，公司将在营销推广、渠道政策、消费者培育等方面，全力协助商家抢抓旺季销售。”

盯紧中秋节和国庆节的自然不只五粮液一家。舍得酒业表示：“2023年下半年，公司将继续坚定老酒战略，持续加强品牌建设，打造敏捷型组织，聚焦战略产品，加速全国化布局，大力发展优质经销商，加强市场基础建设及消费者培育，认真贯彻利他的客户思维，落实‘聚焦盯过程，余光看数据’工作，‘标准化执行，组织化推进’核心IP推广及中秋、春节促销等各项活动。”

编辑 徐超

校对 柳宝庆