「羊奶粉」，可以说是母婴类目白热化的细分赛道，从牛奶中的羊奶突起，再细分到山羊、绵羊间的双羊争锋，赛道的越发成熟。在羊奶粉教育充分的情况下，如何让羊奶成为奶粉用户的首选已经成为羊奶粉品牌们不得不思考的命题了。

近期，羊奶粉第一品牌 佳贝艾特，2021年，佳贝艾特实现营收近33.5亿，羊奶“领头羊”的地位持续巩固。在坐拥广阔的经销商渠道的同时，如何打破传统营销困局，在新兴媒体阵地率先突围，带领众多传统的渠道商户为品牌添一把火。

新媒体渠道和经销商渠道的破次元壁碰撞，成为佳贝艾特的新世代营销重点。

小黄鸭数据营销作为佳贝艾特的兴趣电商整合营销供应商，这次为品牌打造的抖音整合营销策略其实就非常值得借鉴，项目最终在抖音站内传播触达6.4亿+人次曝光量，成功帮助品牌建立消费者对“突破十大喂养效果”卖点的认知，促进品牌在消费者心中的转型升级。

一、巧用贴纸挑战联动全国经销商，15万+家庭秀出自家全能宝贝

本次采用通过贴纸+儿歌主题曲，让消费者在游戏的同时，了解“突破十大喂养效果” 是什么。 以实际参与的形式，加强品牌曝光，加深消费者的印象。

为了更好地拥抱渠道，佳贝艾特与全国百余家重点母婴渠道强强联合，悬赏任务助推带娃测试的风潮席卷佳贝艾特用户抖音圈，旨在通过线上激励，线上玩法双重赋能，实现线下经销渠道营运能力和生意规模的双重提升，助推羊奶粉市场繁荣发展。

抖音官方数据显示，#秀出你的全能宝贝 挑战赛仅上线7天随即突破6亿次播放量。截至活动收官，该挑战赛共计收到超过15.1万用户投稿数，总播放量高达6.4亿次。伴随用户参与热情持续高涨，佳贝艾特品牌声量持续放大，挑战赛期间同行业品牌战役排行榜荣登榜单第一。站内品牌搜索指数环比增长30.93%，综合指数环比增长106.62%，均为大幅度增长。抖音品牌热DOU榜佳贝艾特跃升至第3名。

二、双话题赋能，#一开始就选对#、#秀出你的全能宝贝#

本次挑战赛打破常规，采用双挑战赛形式，将抖音星接力官方话题从 #把最好的pick给你 调整为#一开始就选对。在品牌定位与品牌效用两个层面都全面触达消费者。

此次抖音挑战赛在贴纸玩法上实现创意创新，在抖音中打造“网易测试H5”级挑战赛，

不仅掀起了抖音母婴圈带娃测试的风潮，也促成了羊奶粉品类在抖音品牌榜的登顶霸榜，精准强化了母婴用户对佳贝艾特品牌乃至整个奶粉大品类品牌感知。

纵观整个项目，小黄鸭数字营销作为一家专业兴趣电商整合营销的供应商，携手佳贝艾特打造抖音挑战赛“四点构造法”，开展了一个高质量挑战赛，包括如下四点：品牌沟通点、传播触达点、用户兴趣点、视觉记忆点。

通过好玩、有趣的创意形式，向年轻目标消费群体传递的产品功能诉求，呼吁大家秀出自家宝宝，跟着佳贝艾特一起秀出自家全能宝宝，因为选择佳贝艾特所以自家宝宝更加全能。“品牌+渠道”双擎驱动组合拳，助力渠道动销，扩大品牌活动整体曝光。

作为全球羊奶领军者，佳贝艾特专注羊奶，通过科研驱动产品创新，致力于用更好的羊奶营养每个家庭。未来，我们将继续陪伴用户继续拥抱兴趣电商，坚持创新“品牌+渠道”双擎驱动的发展战略，带着传统渠道拥抱新兴媒体平台，聚焦生意增长，夯实服务基石，持续做“有品牌、有服务、有利润”的品牌，向羊奶“双百亿”目标冲击。

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