很多人对杜国楹这个名字感到陌生,但是说到背背佳和好记星这两款现象级的产品,很多人就非常熟悉。1973年出生于河南省周口市西华县的杜国楹,1992年师范毕业后成为一名化学教师。改革大潮澎湃,外面世界律动着他闯荡的心。在这些年中他持续创业,也在寻找真正适合自己的方向,直到2012年他开始创业小罐茶。失败的经历,让他带出了“一同经历过生死”的团队,也积攒下了独特的认知与“价值观”。厚积薄发,他创建了今天家喻户晓的小罐茶,终于找到了适合自己的方向。小罐茶也不负众望,连续两次成为博鳌亚洲论坛官方指定用茶。

小罐茶应运而生

在小罐茶火爆之前,很多人并不知道杜国楹这个名字,只是对他后来创办的几个品牌相对熟悉,其实杜国楹在很早之前就想做小罐茶了,为什么去做茶呢?杜国楹曾透露,他发现随着物质生活的富足,茶在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。但他们没有一个值得信赖的品牌。用他自己的话说,“茶是我坚定而深思熟虑的选择。”于是,2012年起杜国楹带领团队开始调研茶叶市场。用了四年左右的时间在茶山中调研,团队飞行遍访国内茶农、茶企与行业专家。系统地学习了茶知识、泡茶方法,深入研究如何快速进入这个市场,打造一款大众化的产品。

小罐茶一夜成名

2016年7月小罐茶正式上市,然而“酒香也怕巷子深”。如何让小罐茶真正被大众认可和接受,需要一个极其有效的营销策略,在这一点上,杜国楹是专家。经过多年在商场的打拼,他形成了一套深刻洞察和反复验证的营销理论。

优质的理论观念

在他看来,“产品是1,营销是0”,再牛的营销也是“术”而无法替代产品的“道”。一旦小罐茶的产品质量和安全得到保障,实现从0到1的华丽转变,需要巧妙的营销技巧。2017年,小罐茶的广告登上央视,小罐茶一夜成名家喻户晓。2018年零售额突破20亿元,在茶行业堪称奇迹。除了以上因素,小罐茶能够在短时间内取得巨大的成功,凭借的是小罐茶最核心的用户价值观——极致、简单、标准化。小罐茶的“小罐”形态是体现它独特之处的地方。铝罐充氮工艺,减少了来自空气、阳光、水分、外力和手触对茶叶的影响,保证了前期的标准化生产带来的高质量。

2022年小罐茶再度成为博鳌亚洲论坛“官方唯一指定用茶”,这也是小罐茶第二年服务博鳌,小罐茶在做好会议茶饮服务的基础上,将通过更具有中国特色的文化元素、礼仪细节和茶艺体验,全方位诠释“中国式待客”背后的浪漫。这份浪漫不仅包含着中国作为东方礼仪之邦传承千年的文化意境和待客之礼,也体现着中国品牌在新时代下对传统的创新性传承。

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