一曰天之，二曰地之，三曰人之，
四方上下、左右前后，荧惑之处安在？
右主问。
心为九窍之治，君为五官之长。
为善者，君与之赏；
为非者，君与之罚。
君因其所以求，因而与之，则不劳。
圣人用之，故能赏之。
因之循理，故能久长。
右主因。
我们来看第一句。
一曰天之，二曰地之，三曰人之
君主要把握天、地、人三才之道。
四方上下、左右前后，荧惑之处安在？
君主还要将四方上下、左右前后的情况，向圣贤之人多加询问，这样做了，还会有迷惑不解的地方吗？
开篇这两句，这里面提到了三才，就是天地人。我们说，世间万物，其实都在天地人三才中。所以，陶弘景对这里进行注解说，天有逆顺之纪，地有孤虚之位，人有通塞之分。就是说，天时可以顺势辅助，也可以逆势阻碍。地理位置可以决定做事的吉凶和成败。而人的能力也有通达和阻塞之分。
这天时地利人和大家都好理解，但是后面的四方上下、左右前后，又是什么意思呢？就是说还要懂得人情，还要通人情。
大家都知道，韩信被后人封为战神，被授为大将军后，为刘邦平定四国，灭了楚国项羽，为汉朝定鼎立下了赫赫战功。
然而韩信在遇到萧何以前，四处碰壁，和周围相处就不融洽。后来投奔刘邦，仍然认为只要自己有能力，就天不怕地不怕。甚至曾经在战场上要挟刘邦封他为王。结果，韩信在汉朝定鼎后，被刘邦和吕后、萧何屡次试探其忠诚之心，韩信还是迷迷糊糊，直至最后被残忍扑杀。
所以，鬼谷子强调，不光是天地人三才，还要四方上下，左右前后，都要体察，如此才能不会荧惑，不会不解。
右主问。
以上所讲指君主要善于发问的主张。
就是讲的君主如何才能获得全面的信息和情报，不仅要关注天地人三才，还要密切察看自己的周围前后，才有可能不会疑惑和偏颇。
心为九窍之治，君为五官之长。
心灵是九窍的统帅，君主是百官的首长。
用心灵打比方，强调君主管理和地位的重要性。
那么具体要怎么管理，怎么用人呢？
为善者，君与之赏；
做好事的，君主要给予赏赐。
为非者，君与之罚。
做坏事的，君主就会施加惩罚。
君因其所以求，因而与之，则不劳。
君主要根据臣民的是非善恶，或赏或罚，臣子就会效忠君王，君王也不用过度辛劳了。
总而言之，立功的人，国君就赏他，做错事的人，国君就处罚他。国君会根据大臣的愿望，尽量满足他们的心理需求，这样才能上下同心，大臣们就可以分担很多国君的事务，国君就不会太操劳了。
就像刘邦，刘邦对于张良、萧何、韩信这三大能人，光用赏是不够的，关键是施展才华的平台，刘邦都给他们了，使他们能够在各自的平台上尽展才华，而且从不干涉他们的工作，使他们都取得了足以名垂青史的辉煌成就。
圣人用之，故能赏之。
圣人通过这样的方法，把赏赐用在恰当的地方。
要主动去满足别人的需求，别人没有后顾之忧了，就可以全力以赴，自己也就更加高枕无忧了。
因之循理，故能久长。
遵循事物之间的规律，才能使国家长治久安。
万事万物纷繁复杂，人们在面对纷繁复杂的世界时，都会用心分析，了解了万物的必然联系，就了解了万物的规律，顺应这些规律，就可以心想事成，事半功倍。
而关于赏罚，也是有技巧的。当年刘邦得了天下，马上就遇到一个棘手的问题，就是封赏功臣的问题。如果处理不好，就会造成人心离散，后果将不堪设想。
结果有一天，刘邦在洛阳看见许多将军围在一起大发牢骚，走近他们的时候，又听不到什么，只见将军们面有愠色，看样子对刘邦挺有意见的。
刘邦就去问张良，张良如实汇报说，将军议论着准备造反呢。这句话把新做皇帝的刘邦吓了一大跳，他赶忙向张良询问原因。张良分析说，陛下您当上了皇帝，将军们现在关心的就是分封土地和授予官位。可是，陛下分封的20多人中，都是萧何、曹参等陛下最亲近的人，处分的都是和陛下有怨恨的人。所以，将军们一边在盼着陛下分封，一边又担心土地有限轮不到自己，还有一些得罪过陛下的人，害怕会遭到陛下的暗算。所以他们聚集在一起密谋如何发难。
刘邦忙问，那该怎么办呢？张良接着问道，陛下请告诉我，平时您最恨的人是谁呢？刘邦说道，雍齿，此人作战勇猛，立过许多战功，在将士们中也有威望。可是恃功自傲，说话没君没臣的，几次让我在大臣面前难堪。我真想杀了此人。张良拍手笑道，这就好了，陛下立即封雍齿为侯。
刘邦说做就做，设下酒宴，当着大臣和将军们的面，封雍齿为什邡侯，又让丞相、御史加快定功封赏的进度。一番操作，前几天还准备闹事的将军们，就打消了心中的疑虑和担心，因为刘邦最恨的人都得到了分封，自己还怕什么呢？于是都平静下来，慢慢等待分封定功。
所以赏罚当然是有功则赏，有过则罚，但是你赏罚的时机，赏罚的策略也是要有的。尤其面对众人，面对一个团队，如何平衡每一个人的要求，如何安抚所有人的内心，都是一门学问。
右主因。
以上是说要遵循客观规律。
什么规律呢？就是要善于运用赏赐，要合理运用激励，要最终能够满足别人的心理需求，就可以长治久安，就可以善得因果。
好，今天就讲到这里，欢迎大家定时收听四哥品书，鬼谷子讲解，符言篇，下一讲具体内容的讲解。