崇祯看不透利益。

做父母的，总希望孩子能听话；做领导的，都希望下属能听话；做老板的，希望能找到更多客户与资金；做情侣的希望对方能按照自己的心意做事。然而，事情并不常常按我们的意愿发展，因为每个人都有自己的想法。

要他人放弃自己的想法，顺应自己的心意做事，需要我们先懂两件事：

1、看透人们对利益的态度；

2、会将利益给真正能做成事的人。

请大家看清楚，利益、看透利益、会用利益有着本质的区别。明末的崇祯皇帝就是因为不懂得这三者的关系，落得煤山上吊的下场。

崇祯皇帝的人生很悲剧。他不好色不享乐，一心为国家社稷谋福利。所以他听到袁崇焕拍着胸脯保证“五年平辽”时，太激动太兴奋了，差不多把半个国库都给他了。包括：

尚方宝剑一把

15万军队

8万战马

一年四百八十万两白银

以及辽东地区的人事权，财政权，军事指挥权，监察权，且可以便宜行事。

这个权力有多大呢？就是整个辽东，皇帝的圣旨不管用了，大家都要听袁崇焕的。

袁崇焕这番话说出来，把朝廷百官吓坏了。其中一官员许誉卿问袁崇焕。你说能五年平辽，我们想听一听具体的执行方案。袁崇焕说，看皇帝着急，安慰一下皇帝。

许誉卿一听这话，当时就急了。你奶奶的，这种话也是随便乱说的？别看皇帝只有18岁，但是皇帝遇事非常叫真，你怎么能和皇帝这样乱许诺呢？袁崇焕也觉得这个海口夸得太大，立刻上书找些理由推脱，比如朝廷上下需全力配合，如果哪个环节出问题就打不下来等等，归根结底：推诿。

为啥朝廷百官和许誉卿都那么着急呢？

因为在崇祯没继位时，魏忠贤曾经在宁锦之战时，一次集结军队15万给袁崇焕。可是，他并不敢出城作战。但是，官员们疑虑是一回事，真要上前线去打仗又是一回事。崇祯问遍朝中大臣，既然没人敢答应，有人出来应声也是好的。大不了如袁崇焕自己说的，脑袋掉了碗大的疤。

原文：“若届期不效，臣以身请死于皇上。”

最后的结局你们都知道了，袁崇焕因“反间计”被片了3600刀，历史上称：崇祯多疑，自毁长城。

但要我说：崇祯的错误根本不是多疑，而是没有监督。

信任不能代替监督！

事实究竟如何呢？要从另一个辽东守将毛文龙说起。

当时能够对付满清的就两支军队，毛文龙和袁崇焕。用两个而不用一个，利益就是吊在两人头顶上的肉，这样的格局，因为距离远，无法互相干扰，但因为利益驱使，他们会争抢夺取，也会相互提防。最重要的是，两人的权力得到制衡，崇祯仍然是能指挥两支军队的皇帝，能指挥他们。

然而，袁崇焕用尚方宝剑把毛文龙杀了。理由是：毛文龙活着，会阻碍我平辽，所以我杀了他。当然了，如果我五年之后平不了辽，你也可以杀我。原文：“臣五年不能平奴，求皇上亦以诛文龙者诛臣！”

袁崇焕这个举动，就是要捏住崇祯命脉，让他无法取得利益制衡。

“你猪油剪什么打算，无非是想一旦我议和就让毛文龙做我的备胎替换件，休想？”

秦汉时期著名道学家黄石公曾说：“起用有智谋、有勇气、贪财、愚钝的人，使智者争相立功，使勇者得遂其志，使贪者发财，使愚者勇于牺牲。根据他们每个人的性情来使用他们，这就是用兵时最微妙的权谋。”

原文：黄石公曰：“使智，使勇，使贪，使愚。智者乐立其功，勇者好行其志，贪者决取其利，愚者不爱其死。因其至情而用之，此军之微权也。”

杀死毛文龙后，袁崇焕就能实现他一直不敢说的：“我只会守城池，打是打不过的，议和吧！”他的这个想法，在明清两朝的史记中都有记载：

《国榷》九十卷载：后金阴通款崇焕，求杀毛文龙，而崇焕中其计不觉也。

《明史纪事本末补遗》卷四载：袁崇焕想通过和议收复辽东。“建州曰：果尔，其以文头来，崇焕信之。”

《石匮书后集》卷十载：袁崇焕想通过和议收复辽东。“女真许之，乃曰：无以为信，其函毛文龙首来。

《明季北略》卷四载：满清兵入中国，恐文龙截后，通书崇焕，使杀毛文龙，佯许还辽。此次袁崇焕一上任，思杀毛文龙，则辽可得。

由此可见，毛文龙的存在，既妨碍袁崇焕全权掌控辽东地区，又妨碍他议和，被杀就在情理之中。可这怪谁呢？只怪崇祯眼睛瞎了，一腔热血把半个国库连带着尚方宝剑都给了他。他不趁着这个机会赶快用，还等到打了败仗，再被皇帝看透吗?

可见，崇祯真不是个会用利益的皇帝，尚方宝剑给袁崇焕就是“狐假虎威”。

那时，年轻的崇祯还在幻想，我那么信任你袁崇焕，那么优待你，你一定会扫平满清，拿出漂亮的成绩单。不是有句话叫

“君以国士待我，必以国士报之”吗？

可他却不知道，拥有部队后还可以走另外一条路---军阀化。啥叫军阀化？大家一定知道张作霖和他儿子张学良，他们就是独自拥有军队的军阀主，俗称“土皇帝”。

袁崇焕的算盘打得不错，只是需要时间。然而缺乏毛文龙制约的满清，短短一年时间就打到北京城下，袁崇焕还没完成自己想做的，只能连夜奔赴京城救驾，此时，他还带着皇太极那边的喇嘛试图让大明与满清议和。

明帝国处死袁崇焕的罪名中，有一条是：

及后薄城下，又潜携喇嘛，坚请入城

崇祯当然大怒，我给你那么多钱，你把我当猴耍？我们现在看袁崇焕是民族英雄，因为他是被大清乾隆皇帝力捧的民族英雄。从乾隆皇帝的利益出发，大明不愿意议和，不是烧得慌吗？

可这简直是扯蛋，就好像狼吃羊时，非要说这是羊逼的；其实，狼并不想吃羊。袁崇焕拿了大明朝廷那么多好处，杀了大将，还嚷嚷着要推羊入狼口，面圣前还布置好了兵变计划。崇祯能不把他生吞活剥吗？

但为时已晚，大明终于被灭。其原因就在于崇祯愿意给利益，但是他

1、看不透该给什么样的人利益。

2、怎么拿利益让人听命。

他的故事至今还在上演，比如有些老板相信员工肯踏实创新，砸钱研发，最后员工带着创新成果跳槽去竞争对手；有些夫妻假离婚买房，钱和房子归其中一方，结果再不肯复婚。

那遇上这样的事，我们该怎么做呢？

至圣先师孔子给出了一套答案。他把人分为五个层次：庸人，士人，君子。

庸人，内心深处没有任何严肃慎重的信念，做事马虎，有头无尾，满口胡言，不能当大任；

士人，有信念，有原则。虽不能精通大道和人道的根本，但是向来都有自己的观点和主张，虽不能把各类善行做得十全十美，但必定有值得称道之处。这一类是主要知识分子。

君子，诚实守信，对人不炫耀不嫉恨，通情达理，说话不武断不狂妄。行为一贯，守道不渝，自强不息。在别人看来，显得平平常常，坦坦然然，并无特别出众之处，然而真要赶上他，却很难做到。

贤人，品德合于法度，行为合于规范，其言论足以被天下人奉为道德准则而不伤及自身，其道性足以教化百姓而不损伤事物的根本。

圣人，必须达到自身的品德与天地的自然法则融为一体，对宇宙万物的起源和终结已经彻底参透。

原文：故孔子曰：“人有五仪：有庸人，有士人，有君子，有圣，有贤。审此五者，则治道毕矣。”

这么看来，袁崇焕也就是个缺德的庸人。崇祯用错人，看不透该给什么样的人利益，怎么拿利益让人听命，也就不奇怪了。