精英集结，强强联手

6月27日，以“逆势而上·终端王牌”为主题的利家居品牌2022全国首席执行官进阶特训营在利家居佛山总部展厅盛大举行。集团监事会主席梁其、集团总经理罗昶、集团市场中心总经理冼桐华、集团市场部经理颜伟生、集团产品开发总监蒋涛、利家居品牌总经理陈东荣、利家居品牌副总经理潘敬伟等领导以及来自全国各地的经销商朋友齐聚一堂，共襄盛举。

27日下午两点，培训会议正式开始。集团监事会主席梁其以具体的案例鼓励经销商：品牌需要从小做起，不怕困难，勇于挑战，才能慢慢做大。梁董表示：无论当下处于何种境地，只要树立正确的奋斗观念，脚踏实地，勇于创新，积极学习，一定可以做出成绩。

▲集团监事会主席梁其

集团总经理罗昶的发言给在座的经销商朋友打下一针强心剂。罗总代表集团发表致辞讲话，表示利家居产品质量过硬，早在2013年4月荣获“广东省采用国际标准产品认可证书”，集团对品牌有足够信心，并给予巨大投入和支持，2016年8月利家居瓷砖百团联动，在集团的大力支持下，此次活动成为了利家居成立以来最大型的、最有影响力的一次联动，集团也相信在此基础上要更好地服务销售团队、服务经销商，才能做出业绩突破。

▲集团总经理罗昶

本次会议，利家居品牌总经理陈东荣以激情且振奋人心的演讲鼓舞了大家的士气，陈总多角度深层次地分析了在当下市场引爆销售业绩的关键点，从老板思维引导员工、终端获客技巧，到提高终端成交率的工具等方面全方位地对终端销售模式进行讲解，收获颇丰。

▲利家居品牌总经理陈东荣

利家居品牌副总经理潘敬伟的课程让在座的经销商朋友受益匪浅，潘总着重分析了当下终端经销商所面临的的一系列问题，并以自身经历和多个角度给终端老板传授经验，表示“老板如何用对人、用好人是关键，育人是团队成长的重要因素，团队才是品牌制胜的法宝”。

▲利家居品牌副总经理潘敬伟

研讨交流，创新发展

集团产品开发总监蒋涛针对当下90后，00后需求消费特点，开发出更受年轻群众喜爱的产品。针对2022年新品天丝絨系列、法兰绒系列、护墙岩板、双品石系列四大系列产品，蒋总详细讲述了新品的性能优势和核心工艺卖点，向大家揭开利家居2022新品背后的独特之处。

▲集团产品开发总监蒋涛

本次会议邀请到两位优秀的经销商朋友做出分享。福州倪世建材公司倪总，在2014年9月召开“聚焦价值 起航梦想”全国经销商峰会中获得优秀经销商称号，在工程方面亲力亲为，积极与客户沟通交流，根据客户性格随机应变，以诚信经营为第一准则，在客户群体里树立威信，从而促成更多合作。

▲福州利家居经销商倪总

山东威海星慕悦建材有限公司周总也分享了自己的经营心得，周总曾在2018年4月青岛举办的“蜕变·点亮终端”全国经销商峰会上大展风采：周总另辟蹊径，利用业主能量获客；周总对利家居产品有充分的信心，充分利用品牌优势，引导团队团结合作，给到客户十分保障。“没有压力就没有动力，我坚信我们一定会做得更好！”

▲威海利家居经销商周总

蜜多云科技有限公司CEO谢彬以《超级数字工具，赋能门店新增长》为课题进行演讲，聚焦数字经济，为未来生活全方位赋能。谢总表示，要根据消费者当下的消费习惯，利用新模式新场景，实现线上线下一体化，从而达到终端门店有效获客。

▲蜜多云科技有限公司CEO谢彬

28日上午，营销实战专家钟雷就代理商的突围之道与经销商朋友展开研讨。钟老师对当下房产建材行业进行深入分析，对终端实体店提出众多销售建议，在疫情当下，要心态积极，保持状态“找活干”，线上+线下结合才更可靠。钟老师表示：新媒体短视频营销已成为终端营销差异化的重要竞争形式，构建新型的营销推广模式，即新媒体+内容营销，形成新媒体矩阵进行吸粉引流从而达到获客的目的。

▲营销实战专家钟雷

集团营销策划师张润霆在会议尾声为大家带来了抖音运营的干货分享，在抖音获客技巧方面，针对不同的规划和人设的打造来吸引客户。张老师针对同城精准吸粉做出了简易教程，吸引粉丝进行线下成交，根据区域流量变现计划，投入小，成本低，新模式赋能经销商，实现厂商共同进步。

▲集团营销策划师张润霆

聚力向上，焕新出发

来会的经销商朋友分别参观了利家居展厅和利家居产品生产工厂，展厅里的产品分门别类，更显大气与质感。凭借独特的产品卖点，也多次吸引各地领导莅临利家居参观指导，如2006年12月国家创模验收组的专家和领导莅临监督检查；2008年3月佛山市政府领导林元和、陈道明、李应滔、刘东豪等领导莅临工厂参观。

经销商朋友们走进工厂，见证每片瓷砖从原料到成型的过程，更近距离感受在产品的高品质魅力。

每一个问题，都是我们学习的回忆；每一次培训，都是进步的动力。百舸争流，逆势而上，奋勇当先，打造终端王牌！

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