说到创业者,其实创业者最大的能力,就是对需求机会的捕捉和整合资源的能力,我们无法苛求创业者在任何领域都是专家,因为每个创业者都有自己的优势。所以,找到优势,抓住趋势,不断完善产品与自我,才能找到适合自己的道路。

读完本期《详谈》,我觉得创业是一件很有挑战的事情,要求创业者不断学习各种知识的同时,也要有很强的耐压能力和创造力。

改变从自己开始

很少有人知道杜国楹曾经是一名中学化学老师。因为更多人喜欢关注成功之后,但是对他成功之前的成长,鲜少有人关注。

杜国楹曾经自学高数,自学英语,考上了郑州大学的广告学专业,这也是,为什么他后来能做好广告的原因。在那个年代,他也算的上是广告学的科班出身了。

当上老师的他和同事那时每个月只有180块钱的工资,而辞职南下的同事,工资已经有4000元了。

他和同事决定也一起去闯荡试试,对未来的向往,让他向往着远方。

从最开始关注于《羊城晚报》,看着外面的世界;而后在一个机缘巧合下,他去了郑州,成为郑州一家公司派往天津的销售员。正是在这里他开拓了自己的眼界,也完成了自己营销的起步。一个广告的效果,让他认识到营销超出意外的效果。职场的成功让他有了创业的决心,背背佳应运而生。正所谓前人之事,后世之师,就像杜国楹所说,从各方面都可以学到成功的秘籍。

有坚持才能成功

其实李翔的采访相对来说我觉得一直都比较真实吧,没有一味的迎合或者掩盖,与被访者之间的关系更加平等,且互相之前都有足够的尊重。同时在李翔的《杜国楹——营销最终是价值观问题》一书中,曾谈到教师出身的杜国楹在小罐茶成功之前也经历过各种失败。面对失败,他并没有放弃,认为有梦想才能坚持,有坚持才能成功。

杜国楹自己的创业生涯,经历了营销、产品、价值观三次重大的转变。关于小罐茶的创业,杜国楹认为这次的创业,是他历经沉淀之后的再出发,他在变得成熟,而产品和品牌也在变得成熟。

从爱茶人到做茶人杜国楹用他创业的思路,在茶行业闯出了一片天地。

小罐茶联合了全球顶尖AI机构、智慧工厂设计机构、高校和第三方科研院所从茶园管理、全智能加工、中央智能工厂到产品研发,实现了真正的全产业链的科学布局,让小罐茶走上了工业化和智能化的道路。

这些创新之举呈现杜国楹的魄力,不愧是一个成功的战略指挥官,能够对“消费者”、“需求”、“产品”、“广告”、“市场”这些营销理论基本概念进行深度的融合和深入思考,也是因为这样的反思与融合,才有了现在不断成长的小罐茶。

最后合上书,封面上那句“营销最终是价值观问题”让我印象深刻。人生的精神终极又何尝不是价值观的建立?阅读是必由之路,读成功的逻辑,读失败的感悟,读不一样的认知、读不一样的精彩。

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