作为中国茶品牌的代表,小罐茶的出现,就如同黑马一般,在中国茶市场中掀起了波浪,杜国楹从一脚踏入茶行业起,他就立志“做好中国茶,做中国好茶”,杜国楹一直沉浸在茶品类中,思索传统的中国茶应该如何创新和突破,在《详谈杜国楹:营销最终是价值观问题》这本书,向我们详细介绍了杜国楹的倒做思维,用创新的方式去打造一款品质好茶。

优秀的创造者

在李翔的序中,他写道:采访、记录和研究的对象,既包括“那些值得赞扬的丰功伟绩”——我们之中那些优秀的创造者们,不断在用自己的聪明才智创造出一些让我们所有人都变得更好的产品、服务和组织;也包括失败和争斗——即使是我们之中那些最优秀的人,也难免会犯下错误,这些错误其实都是在为作为一个整体的我们试错,都值得被记录。其实这句话还真的是特别适合这次写作的主角杜国楹的,因为他的确有过争议,也有过失败和错误,而这些经历最后形成了杜国楹自己的创业思维。

满足消费者的需求

对于杜国楹来说,做一款产品倒着做已经成了他的思维定势,他都是自然而然的习惯,从确定要做小罐茶这个品牌之后,杜国楹先去思考问题,再顺着这些问题痛点去寻找解决方案。小罐茶最初切入的是高端礼品市场,随着不断的发展,小罐茶的产研能力不断提升,为了满足更多消费者的需求,杜国楹开始调整战略,建立了产品多元化以及品牌多元化战略构想,随后,小罐茶推出多泡装,相比于以前的产品,多泡装这个系列的客群更加年轻低龄化,也更加符合他们的消费习惯。

之前也一直在看李翔的详谈系列,他的采访相对来说我觉得一直都比较真实吧,没有一味的迎合或者掩盖,与被访者之间的关系更加平等,且互相之前都有足够的尊重。

所以这次的这本《详谈杜国楹:营销最终是价值观问题》能够用最贴合实际的方式向我们展现最真实的杜国楹,揭秘他背后的创业故事,我觉得还是非常值得一读的,推荐给大家啦。

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