近日,中国企业联合会发布的(以下简称:“中企联”)“2024中国管理咨询机构50大”榜单引发广泛关注。这份连续发布十二年,以咨询业务收入为入围标准、经专家委员会严格审定发布,展示中国咨询品牌发展新成果,为服务国家发展战略提供重要支撑不仅是中国咨询行业发展的晴雨表,更是企业寻求专业支持的重要参考。
作为中国目前唯一权威发布的咨询行业榜单,让我们来解读一下今年的“50大”有何新变化。
对比近年来的数据,可以看到很多咨询机构的排位有所变动,选三家做个对比:
君智:排名从2019年的第三名,到2024年的第一名。
百思特:年营收同比增长6.3%,排名提升至第五名。
长城战略:排名从2019年的第16名到今年的第七名。
可以看出,本土咨询从格局上已经发生了一些变化,在老牌咨询机构稳健发展的同时,新一代的咨询公司正逐步成长为行业领军品牌。那么,有哪些因素影响着这些咨询机构的排名发生变化呢?
中国咨询的四大优势
从宏观环境的角度来看,地缘和技术因素成为了这场行业变革的重要驱动力,为咨询机构带来了前所未有的战略机遇。对于优秀的咨询机构来说,这是需要抓住的战略机遇。
首先是地缘因素。随着国际关系分分合合以及经济贸易保护主义抬头,本土市场对于核心商业数据的保护、决策的自主可控、合规风控等,都会采取更加保守的态度。地缘周期变动的时候,会相对有利于本土咨询的发展。
其次是技术进步。人工智能ChatGPT、互联网搜索、内部咨询服务,以及MBA教育的普及,彻底击垮了传统的PPT咨询模式,取而代之的是更加接地气,以结果为导向的咨询方式。
从中国战略咨询业的内在发展逻辑来看,优秀的咨询机构具备四大独特优势,这些优势是企业坚实的基石,支撑着它们在行业变革中屹立不倒,并实现快速发展。
一是决策高效。本土咨询机构的创始人和高管,多是在中国商业江湖摸爬滚打成长起来的,他们熟悉中国市场的每一根毛细血管。而本土咨询机构多数是创始团队亲自操盘,可以高效做出决策,快速响应市场需求,不必像外资咨询公司那样事事要与国际总部请示汇报。如今市场机会转瞬即逝,靠请示汇报打市场很难成为赢家。
二是创新思维。长期浸染于中国文化的咨询团队,更懂得从人性和人心的角度去思考商业问题,更加接地气地提出解决方案,而不是一上来就套模版。同时,随着越来越多留学归国的咨询人才加入本土咨询公司,带来了中西结合的思维模式,这种创新思维使得本土咨询公司既了解客户,又能为其带来国际视野。此外,本土咨询公司成立的历史普遍较短,没有路径依赖,可以结合最新的知识和技术,进行咨询思想的创新和工作方式的变革。
三是服务模式。甲方客户的咨询需求快速迭代,比如你不可能用6-12个月的时间去制定一个战略,等你制定好了,外部竞争环境也变了。这个时候,实操而且陪伴式服务的价值就凸显出来。传统的咨询模式是单项目产品服务制,一般是3个月一个服务期,合作完续约难度大,以及单项目产品收费制,一单成交额不大,如果滚动式多单服务一个企业,那全年发生的费用很贵。而本土咨询企业可以更加定制化服务和收费,显提升品质性价比。
四是结果导向。本土咨询机构不仅仅是给客户一套PPT,而是更加注重客户端的实际效果与反馈,比如销售业绩与利润率。这可能跟成长的基因有关,很多优秀的咨询机构,是从实际操盘某个项目发展起来的,所以从诞生之日起,就用双脚丈量商业大地,用双眼验证商业认知,用实战成果印证价值。
战略创新引领行业发展
援引《战略简史》的观点,全球的战略理论自1995年到现在没有重大创新突破。马萨诸塞大学经济学教授迪彭卡·巴苏的一份研究结果显示,自1960年代以来,随着竞争加剧,全球的实体经济的利润率每年都在以 0.5% 的速度下滑。在这个动荡、不确定、复杂和模糊的时代,商业竞争的应对亟需有效的战略新思维。
从思想层面来看,西方思想强调“理”,在思考和制定战略时,注重通过定量计算以及量化分析的方式来进行。而与之不同的是,中国智慧更倾向于“情”这一方面,也就是探测、考察、分析、权衡各个要素对“人心”层面所产生的影响,以此来构建战略、把握竞争局势。
在战略创新方面,君智基于对中西智慧差异性和互补性的洞察,结合长期战略咨询实践经验构建出“新一代战略”体系。君智结合自身项目实践和《孙子兵法》中“以正合,以奇胜”的理念,开创了战役战备系统。战备即“以正合”,通过分部门作业等方式,系统提升经营综合实力、应对外部竞争、稳固市场地位的基础专项,这要求企业理性规划组织结构、运营活动、调配资源等。战役即“以奇胜”,是指通过跨部门作业的方式,形成企业战略成果、赢得顾客的关键专项,往往以一个关键的独特载体为指引,形成系统性动作。
在人才建设方面,近年来,君智战略咨询大力推进人才结构的优化和升级,实施了一系列组织改革和人才发展战略。团队成员背景多元化,顾问构成包括来自全球500强企业、国际著名管理咨询公司、国内领先企业的高级管理人员以及顶级投资银行的专业人士。据了解,君智咨询团队目前已超过200人,其中QS200排名以内的学历背景的人占到72%左右,拥有国际工作经验的人才占比为50%,并且这些比例仍在持续上升。
在新一代战略咨询精英的集体奋斗下,君智战略咨询稳固地建立了坚实的内在实力和卓越的外在表现。在实际操作中,君智始终秉承“长期主义”与“结果导向”理念。
在长期主义方面,截至目前,君智已与10家企业连续合作超五年,其中与飞鹤、雅迪合作九年、和波司登合作七年,4家企业扩展服务集团多品牌/多业务,3家企业锁定第二增长曲线,以价值共创的“陪伴式”咨询服务推动企业高质量发展。
在结果导向方面,君智助力波司登2023年营收超200亿元,利润超30亿元,羽绒服规模全球第一,成为全球羽绒服行业的引领者;协助公牛洞察和发力多品类新机会,孵化新业务新品牌,实现连续三年营收和利润双位数增长;小仙炖在君智的全周期赋能下,连续三年三倍增长,颠覆传统滋补行业……
对于客户价值的长期追求,也令君智进入发展快车道。2024年,君智的客户续约率高达100%,服务客户数量创历史新高,并助力其中7家企业营收突破百亿。
时代浪潮下的新机遇
近年来,君智不仅在国内咨询领域遥遥领先,成功荣登“中国管理咨询机构50大”榜首,更是在国际舞台上频频闪耀,赢得了国际社会的广泛赞誉和高度认可。
今年3月,君智在国际权威的Vault评选中,一举斩获2024Vault“亚太最具创新力咨询公司”的冠军殊荣,标志着君智成为首个在该榜单中登顶的中国咨询公司。在Vault亚太最佳咨询机构总榜单中,君智与贝恩、罗兰贝格等国际知名咨询巨头一同入选并位列第七。
此外,君智还有9篇实战案例入选哈佛案例库,作为商科教学案例在全球发行,供众多商科学子和专业人士学习、研究和借鉴。
君智能够取得如此辉煌的成就,离不开近年来中国经济的发展和崛起,以及国内市场规模的日益庞大。而今天的中国,还有大批高速成长的企业亟需战略咨询机构的支持,这为本土战略咨询公司提供了广阔的市场空间和发展机遇。
未来,站在时代发展的前沿阵地,以君智为代表的本土战略咨询公司,定能充分发挥自身的优势和特长,携手更多的中国企业,探索适合中国企业发展的可持续增长路径和模式,为中国商业社会的繁荣发展贡献更多的智慧和力量,助力中国企业在全球市场竞争中脱颖而出,实现更大的发展和跨越。
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