(资料图片仅供参考)

薇娅从思考产品的价值，到最后把合适的产品推荐给有需要的人

近期，张兰直播带货的销售额直线飙高，一次直播可达千万销售额。相比之下，前几个月蜂花、鸿星尔克等国货老总的“辟谣式”直播则显得单薄。作为传统的生意人，他们没有张兰会抓粉丝痒点，玩梗6到飞起。但要说通过直播间的窗口“带火”国货的第一人，薇娅始终是绕不过的名字。

过去几年，线上经济爆发出强大的韧性，也进一步加速了零售格局的变化及发展，无论是资本的疯狂涌入，还是各类数据的爆发式增长，直播电商都显露出巨大的能量。许多商家也意识到直播的重要性，开始做起了商家直播，实现了线上和线下联动。而网红经济其实信任经济，薇娅说，“用户在直播间消费是基于对主播的信任，对于主播来说，怎样维护消费者的信任至关重要。”

薇娅表示，选品是第一道关，主播站在消费者的角度把产品选好，成为商家与消费者之间的桥梁，从思考产品对消费者的价值，到最后把合适的产品推荐给有需要的人。

基于对行业的观察，薇娅看到许多国货品牌越来越注重品质，而且向着多元化、国际化发展，甚至很多国外的朋友也会买中国国货。同时，中国传统文化也逐渐被接入美妆、手机壳、服饰等方面。

在薇娅看来，直播是个‘照妖镜’，主播在直播间推荐的产品，只需要三天到一个礼拜，就能看到用户很直接的反馈。

如果是好产品，通过直播间走出去声量会越来越大。对于国货品牌来说，就是要利用互联网的声量，用心把产品做好。

许多人认为，直播火了以后，线下实体店受到很大冲击。但在薇娅看来，线上抢夺线下的生意是很多人的一个误解，电商越来越火，并非让线下没生意可做。“其实是通过我们的直播间，通过线上这个渠道，口碑传递非常透明，一家店的品质不行或服务不行，就会传到全网，反而线上线下打通，更加促进商家对品质上的把控。”